坚决反对戒色吧

作者: rGr


时间: 2017-03-29 11:56:25


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坚决反对戒色吧2005年4月,《中华人民共和国电子签名法》正式通过,但中国互联网市场仍在探索期,2000年前后的互联网泡沫让中国资本市场进入冷遇期,2008年电商爆发期也未到,互联网市场仍处在稳步增长阶段。

58爱色此时已经入局电子签名行业多年的金宏洲与他创办的e签宝仍在艰难的探索着市场。据金宏洲介绍,在电商爆发之前,虽然中国官方根据电子商务发展需求提早布局了电子签名法,为之后市场提供法律依据,但在业务层面,“安全、权威、可行性”成为金宏洲和创业团队从客户层面得到的最多质疑。10多年过去,2016年12月,e签宝完成4500万A轮融资,按照金宏洲表示,e签宝已成为市场引领者,从艰难创业到市场引领,e签宝是如何一步步从“破冰者”成长为“引领者”的?

福利导航创业契机与业务成功

2017年1月14日,《2016阿里校友创业琅琊榜》发布,e签宝成为阿里校友年度创新公司,作为阿里早期员工,金宏洲并非技术出身。任职中供铁军的金宏洲在阿里巴巴担当销售工作,彼时的他需要办理大量工商企业注册,一天最多去工商局5次以上,在反复提交材料中,金宏洲思考是否能有技术方式去解决工商注册效率低下问题。这一契机促使了e签宝诞生,同时也为之后的业务发展埋下了伏笔。

e签宝创始人之一的何一兵早前是马云的中国黄页合伙人,同在阿里巴巴的他在与金宏洲谈起电子签名后,一致认为“这将大大提升行业运行效率”。2002年金宏洲联合创业伙伴一起创办了e签宝,此时离电子签名法发布还有2年,e签宝更多是做技术积累,早期业务推进不可谓不辛苦。早期的互联网虽然已有商业联系,商家与商家之间的商贸关系更多还集中在线下,电子签名并未成为企业服务的标配,2005年发布的《中华人民共和国电子签名法》在金宏洲看来只是打下了权威基础,在业务推行中,商家一旦用上电子签名,原本的业务流程就会涉及改变,金宏洲与团队在早期还不得不与科研机构或大学教授合作,向企业论证电子签名可行性。

到了移动互联网时代,e签宝在服务大客户上依旧存在市场教育难题,服务流程极长。例如签约UT斯达康,团队前后花费了8个月时间,从技术、法务、权威性向其进行可行性论证,方案完成后发现并无可观收益。“我们在早期的判断是,如果还是做企业用户,我们一定会死掉的。”金宏洲分析道。

 
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